大家好，我是殷柚。之前跟大家分享过TikTok的变现方式，TikTok刚出来创作者基金的时候，很多人确实是吃过一波红利，但是现在对内容质量的要求更加严苛了。而目前很多大的公会都在“抢主播”，这些都说明了TikTok最终的变现趋势和dou音一样都是直播带货，并且TikTok的PC版本早已在海外推出，它的主打功能其实是直播。今天来分享一些直播带货怎么去做？
一、为什么要做TikTok直播带货？
① TikTok直播还处于蓝海时期，并没有像国内那么完善，在变现方面具有巨大潜力。目前TikTok在跨境电商的布局已经初露锋芒，大量的跨境卖家进军TikTok直播带货必然会成为未来跨境电商的趋势以及流量风口。
② 任何的行业都有它的一段红利期，像亚马逊等主流电商平台的红利期早就过了。各电商平台的规则限制越来越多而且同类目比价严重，广告费和平台的佣金费都在逐步升高，在这样的大环境下，亚马逊卖家的处境日益艰难。
相比之下，TikTok和dou音同属于字节跳动旗下的APP，字节也对TikTok灌注了很多的期待。目前TikTok就像是两年前的dou音，自身具备引流的天然特性，一旦TikTok商业模式完善，国外的网购习惯培养出来，那么在TikTok上必定会重现疯狂带货的景象。
二、怎么开直播？
① 直播页面设置
开播后卖家可以通过拍照按钮或者相册选择图片设置直播封面，设置完成后输入直播主题。
右侧有五个功能可以选择使用：
01 镜头翻转：点击右侧“Flip”即可调整摄像头
02 画面美颜滤镜：点击右侧“Enhance”即可选择美颜和滤镜视频特效
03 视频特效：点击“Effects”来选择不同的特效
04 直播间分享：通过“Share”可以分享直播间到各大社交媒体上，比如FB、Whatsapp、TikTok好友
05 设置：点击“Settings”来设置直播间礼物、开启直播间留言及直播间屏蔽关键词。
② 如何放置商品
点击右下角进入店铺，如果店铺内还没有上架的商品，点击“Get started”开始上架商品；如果店铺内已有商品，则点击“Manage Shop”添加店铺内商品。添加完商品后，点击“+”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击”GO LIVE”开启直播就可以了。
在直播结束后，我们可以看到直播的数据统计，比如直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏等。
三、直播选品思路
① 重量与体积不要太大，建议重量不要大于350g，体积不要大于15*15*15 (cm)，从物流配送的角度控制成本。
② 不建议选客单价太高的商品，平台绝大多数商家会采取低价促进成交的策略，高客单价难以转化，尽量控制在20英镑以内。
③ 从市场受众的年龄、性别、文化、兴趣等等方面进行分析。
④ TikTok直播更多的是冲动消费的兴趣电商与传统货架电商相互融合的场景，在选品时不能陷入“只选新奇特”的误区，可以将目光放在日常用品、刚需产品等方面。
⑤ TikTok直播带货，主播、商品、场景相互匹配是非常重要的。建议新手卖不需要露脸的商品，比如玩具、饰品等等。
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